企业面对痛点：九游娱乐(中国)网址在线

1.销售团队效用低下：商场竞争热烈，客户变得愈加看管，传统销售尺度难以打动客户，导致销售周期长、成交率低。

-措置决策：PSS专科销售手艺课程通过当代销售想维的培养，匡助销售东说念主员精确定位客户需求，提高销售步履的针对性和效用。

有课程需求干系

2.客户需求解析不彻底：销售东说念主员时常侧重于家具倾销而冷落深切解析客户的信得过需求，导致推选决策与客户需求脱节。

-措置决策：课程强化需求探索手艺，如通过FAB分析、WPAC景况发问法等器具，确保销售东说念主员大约准确捕捉并欢欣客户需求。

3.销售计谋穷乏个性化：面对不同业业和类型的客户，聘用“一刀切”的销售计谋，无法灵验斥地客户信任。

-措置决策：课程栽种如何凭证不同客户脾气定制化销售计谋，利用告成案例共享，进步销售决策的个性化和招引力。

4.客户关系不休薄弱：穷乏系统的客户拜谒策划和跟进机制，难以不息蔼然和深化客户关系。

-措置决策：课程诱导制定灵验的拜谒策划和评估体系，通过LSCPA异议处理进程等器具，加强客户关系不休，提高客户景象度和丹心度。

5.销售团队士气和手段散乱不皆：销售团队成员间存在手段和心态互异，影响团队合座弘扬。

-措置决策：通过情谊ABC表面等心情器具的应用，休养销售东说念主员心态，进步团队合座的积极性和销售胜任力。

课程亮点：

1.实战导向：聚首视频、景况演练、案例筹商等多种互动面容，确保学习内容细密干系实际使命，即学即用。

2.系统全面：掩盖销售进程全链路，从销售想维塑造到客户需求挖掘，再到家具呈现与异议处理，全面进步销售智商。

3.器具丰富：提供ASK模子、FAB分析、LSCPA进程等实用器具，赋能销售东说念主员高效践诺销售任务。

4.心情计谋：融入销售心情学常识，匡助销售东说念主员构建积极心态，灵验嘱托远离和挑战，增强客户相易的深度和效用。

课程上风：

1.定制化学习旅途：凭证学员布景和企业需求定制课程内容，确保培训精确对接实际使命场景。

2.不息成长复古：不仅提供即时的手段培训，还强调手段的不息应用与响应，助力销售东说念主员始终成长。

3.事迹进步昭彰：过往学员响应显现，实施PSS专科销售手艺后，销售转化率和客户景象度权贵进步。

4.强化团队配合：通过小组熟谙和案例研讨，促进团队里面教悔共享，增强团队凝华力和协同作战智商。

课程收益：

● 解析销售行业的脾气，明确销售策划拜谒的蹙迫性；

● 掌抓销售拜谒前的筹算制订原则，并学会制订灵验的拜谒策划；

● 掌抓并学会利用销售器具策划拜谒客户并灵验网罗灵验的信息；

● 学会利用本公司家具的特征和利益，针对行业客户脾气作念灵验推选；

● 提高销售拜谒发问的灵验性，学会利用发问手艺探寻客户需求；

● 学会识别销售公约结束信号，灵验嘱托客户反对倡导

课程内容：

销售想维（第一讲）

1.B2B与B2C区分

2.PSS销售界说

3.销售胜任力模子-ASK器具

4.积极心态培养-情谊ABC表面

5.远离原因分析

前期准备（第二讲）

1.邀约办法

2.邀约旅途对比

3.客户难约原因分析

4.制定邀约意义

5.电话邀约话术熟谙

6.客户信息网罗-客户信息表

7.未知需求清单制定

8.告成案例应用

客户拜谒（第三讲）

1.拜谒进程模拟

-开场破冰

-公司与个东说念主定位

-客户兴味引发

2.需求探索

3.FAB家具分析

4.家具定位

5.销售进度鼓吹-步履甘心

6.发问与倾听手艺

-黄金千里默

-WPAC发问法

拜谒精雅（第四讲）

1.客户异议处理-LSCPA进程

2.费心深层分析-职位隐性需求

3.拜谒复盘与自我评估

-拜谒评估表应用九游娱乐(中国)网址在线